Dobro napisan poslovni predlog je pomemben korak na poti do uspeha. Dejansko se vaše potencialne stranke pogosto lahko seznanijo s storitvami ali izdelki podjetja samo iz komercialne ponudbe. In če je pravilno napisano, bo stranka s tržnega vidika vaša.
Potrebno je
Informacije o potencialni stranki, vodstvu podjetja
Navodila
Korak 1
Glavni namen komercialnega predloga je stranko zanimati in zaintrigirati. Zato morate pred zanimanjem in motiviranjem vedeti, o katerih konkretnih strankah bomo razpravljali. Z drugimi besedami, treba je določiti podatke o stranki: pritožba, stališče, pravilen napis imena podjetja, posebnosti dejavnosti. Sama komercialna ponudba mora vsebovati tudi logotip vašega podjetja, kontaktne podatke odgovorne osebe, datum in jasen naslov ponudbe. In seveda nihče ni odpovedal spoštljive oblike nagovarjanja sogovornika.
2. korak
Ne ponujajte svojega izdelka ali storitve, temveč koristi, ki jih bo potencialna stranka prejela z nakupom vašega izdelka ali storitve. Grobo rečeno, gradbeno podjetje mora ponuditi ne super močne svedre, temveč luknje, ki jih je mogoče s temi svedri narediti hitreje, lažje in bolj ekonomično. Z utemeljitvijo konkretnih dejstev je vredno navesti vse prednosti vaše ponudbe, ne le nižje od cene konkurentov.
Poskusite dva glavna dela poslovnega predloga - bistvo in koristi - umestiti v dva ali tri odstavke. Če naročnika prvi del vašega pisma ne zanima, ne bo več bral. Glede na obseg bi moral biti komercialni predlog primeren za list A4.
3. korak
Po opisu prednosti izdelka ali storitve velja omeniti še vaše prednosti kot podjetja: možnost nujnega naročila, bonuse in popuste za redne kupce, spletne prijave, prijazno tehnično podporo, servis in vzdrževanje, brezplačna posvetovanja, nenehno dopolnjevanje asortimana, usposabljanje osebja itd. Tudi če koristi kot take ni, jih je treba najti. Prednost je lahko lokacija vašega podjetja, razpoložljivost dostopnih cest, večvrstni telefon in celo prijazen operater.
4. korak
Konec komercialne ponudbe mora potencialni stranki povedati, katere ukrepe mora sprejeti, da se obrne na vas zaradi pojasnitve ponudbe ali sklenitve pogodbe. Maksimalne kontaktne informacije in podrobne informacije o obliki sodelovanja bodo močno olajšale nadaljnje pogovore, sestanke in prihodnja partnerstva.
