Dobra prodajna sila je eden najpomembnejših dejavnikov uspeha vašega podjetja. Za številne skupine izdelkov raven uspešnosti prodajalca neposredno določa prihodek. Kljub velikemu številu kandidatov za prodajno mesto zaposlitev najboljših kandidatov ni vedno lahko.
Potrebno
- - predloga vprašalnika;
- - testi.
Navodila
Korak 1
Začnite s posebnostmi vašega izdelka. Na primer, s širokim asortimanom in velikim pretokom kupcev potrebujete hitrega, prijaznega in pridnega prodajalca. Če predstavljate ekskluzivne ali drage izdelke, morate najti predstavljivega in prepričljivega kandidata. A hkrati bodite pozorni na univerzalne lastnosti, ki so potrebne prodajalcu, vključno z družabnostjo, potrpežljivostjo, vljudnostjo in strpnostjo.
2. korak
Ustvarite predlogo vprašalnika za kandidate. Vključite točke, ki vam bodo pomagale razumeti vaše prodajne izkušnje in spretnosti. Poleg tega lahko pred neposrednim razgovorom prosite prosilca, da opravi več psiholoških testov. Njihove rezultate je bolje obdelati s pomočjo poklicnega psihologa.
3. korak
Dovolite kandidatu, da med pogovorom čim več govori. Dobro izveden govor na takem delovnem mestu verjetno ne bo odveč. Nekako preizkusite na igriv način in prosite prosilca za položaj, da vam "proda" kateri koli izdelek. Oseba z izkušnjami ne sme delati hudih napak, biti nervozna in ne postavljati nepotrebnih vprašanj. S takšno igro pa se lahko spopade tudi kandidat brez izkušenj, če je sposoben predlagati in prepričevati.
4. korak
V prvih dneh dela uredite prakso za začetnika. Prodajalec se mora seznaniti z izdelkom, preučiti njegove glavne značilnosti, biti sposoben hitro najti želeni izdelek na polici. Najbolje je, da pripravnika določite bolj izkušenega prodajalca, ki bo zavaroval pred morebitnimi napakami. Čez nekaj časa je priporočljivo organizirati nov test, da ugotovite, kako se prodajalec orientira na novo delovno mesto.
