Pogosto se takšno vprašanje pojavi pri novcih v tem poslu, ki so bili najeti kot vodje v oglaševalskem oddelku. In seveda se od vas pričakuje, da nemudoma ukrepate, da bi pritegnili nove oglaševalce, pogosto kljub popolnemu pomanjkanju izkušenj pri takem delu. Bodite pripravljeni na potrebo po hitrem učenju, da boste čim prej postali učinkovit član uredništva.
Navodila
Korak 1
Zato za začetek začnite zbirati informacije, ki vam bodo pomagale razumeti, kako najti oglaševalce za svojo revijo. Najprej vprašajte vodjo svojega oddelka. Prosite za uvodni sestanek in uvod v posebnosti te dejavnosti.
2. korak
Po prejemu minimalnih navodil vodje oddelka za oglaševanje pojdite na iskanje tržne storitve. Hkrati si zapomnite - lastnemu menedžerju ne bi smeli vzeti veliko časa, saj bo glede na nori tempo dela katerega koli uredništva najverjetneje videti napačno in bo sprožilo vprašanja o vaši usposobljenosti.
3. korak
Od oddelka za trženje revije boste potrebovali informacije, ki vam bodo omogočile enostavno prepoznavanje potencialnega oglaševalskega partnerja. Tam je na podlagi redno izvajanih raziskav že dolgo ustvarjen njegov prečiščen portret. Značilnosti, ki so navedene v njem, boste potrebovali za izbiro podjetij, ki vas zanimajo in vas zanima sodelovanje z vašo revijo. Poleg tega lahko tu vzamete tudi že pripravljen paket dokumentov, ki je zasnovan posebej za privabljanje kupcev (komercialni predlog, reklamni materiali itd.).
4. korak
Po pregledu pridobljenih podatkov nadaljujte s sestavljanjem seznama podjetij, ki jih vaš predlog morda zanima. Za to lahko uporabite odprte vire informacij - na primer internet ali tiskane imenike s seznamom komercialnih organizacij. Izberite jih glede na značilnosti, ki jih opisuje tržna služba. To je najprej vrsta dejavnosti. Na primer, ne bi smeli ponuditi oglaševanja v publikaciji proizvajalca ženskih nogavic, če imate tehnično revijo.
5. korak
Tako ustvarite svojo bazo podatkov potencialnih oglaševalcev z vnosom imen, naslovov, kontaktnih podatkov (telefonske številke, e-pošta) podjetij, ki vas zanimajo. S seznama izključite podjetja, s katerimi revija že sodeluje. Za njihov seznam lahko zaprosite vodjo vaše službe. Zdaj nadaljujte z neposredno komunikacijo z izbranimi podjetji in se obrnite na ponudbo vzajemno koristnega sodelovanja.
