Razmere na sodobnem trgu dela silijo diplomante k iskanju službe, ki ne ustreza vedno prejšnji izobrazbi. Ko išče službo, po kateri je povpraševanje na trgu, iskalec zaposlitve najprej težko razume značilnosti nove zanj posebnosti. Eden izmed tistih poklicev, po katerih je povpraševanje nenehno, je poklic zavarovalnega zastopnika.
V razmerah, ko ima skoraj vsaka družina v lasti stanovanje, avto, poletno počitniško hišo ali drugo lastnino, je zavarovanje še posebej pomembno. Pogodba o zavarovanju premoženja, življenja ali odgovornosti je svetovno priznano orodje za obvladovanje najrazličnejših tveganj. Zavarovanje daje človeku občutek varnosti in zaupanja v prihodnost. Delo zavarovalnega zastopnika vključuje iskanje potencialnih strank, ki jih zanima zavarovalno kritje, sklepanje pogodb in podpora sklenjenim pogodbam.
Ena od prednosti dela zavarovalnega zastopnika je razmeroma prost urnik njegovega dela. Agent večino časa porabi za iskanje potencialnih strank. Slednji so lahko tako posamezniki kot organizacije ali podjetja. Zavarovalnice novim zaposlenim običajno ponudijo začetno usposabljanje, med katerim novinec obvlada tehnične zapletenosti zavarovalnice in opravi potrebno pravno usposabljanje. Za iskanje strank in sklepanje pogodb so bili razviti posebni algoritmi, ki nam omogočajo racionalizacijo dejavnosti zastopnika in njegovo čim večjo učinkovitost.
Ni vsak človek kos delu zavarovalnega zastopnika. Tu so zelo pomembne razvite komunikacijske veščine, sposobnost iskanja skupnega jezika z različnimi ljudmi. Zavarovalni agent mora biti prefinjen psiholog, ki zna upoštevati in uporabiti potrebe in želje strank, njihovo motivacijo. Življenjske izkušnje, spretnosti opazovanja in analize ne bodo motile. Stranke se med seboj zelo razlikujejo po svoji psihološki sestavi, zato mora biti zavarovalniški specialist odporen na stres, uravnotežen, sposoben ukrepati v konfliktnih situacijah in negotovosti.
Ker je plača zavarovalnega zastopnika skoraj v celoti odvisna od uspešnega sklepanja pogodb, mora imeti lastnosti prodajnega strokovnjaka. Zato so lahko prejšnje izkušnje z neposredno prodajo tukaj zelo koristne. Na koncu ni vseeno, kaj prodajate - izdelki za nego kože ali zavarovalni paketi. V obeh primerih mora prodajalec biti sposoben dojeti trenutne potrebe stranke in mu ponuditi najugodnejši način, da te potrebe zadovolji.
Poklic zavarovalnega zastopnika je na trgu dela že dolgo povpraševan. Pomanjkanje usposobljenih strokovnjakov omogoča, da velike in ugledne zavarovalne agencije skupaj s širjenjem omrežij strank zaposlujejo nove zaposlene. Agencije upravljajo posebne šole in tečaje za osvežitev znanja. Zato tisti zaposleni, ki jih zanima poklicni razvoj, imajo željo trdo delati, lahko računajo na visok zaslužek in karierno rast.
