Razširitev baze strank je ena glavnih nalog vodje prodaje. Poleg nenehnega dela z obstoječimi kupci mora pritegniti nove s pravilnim oglaševanjem svojega izdelka.
Navodila
Korak 1
Začnite iskati nove stranke s spremljanjem svojih konkurentov. Pokličite njihovo pisarno, preoblečeno v kupca, in prosite za predstavitev izdelka. Pustite svojo osebno številko mobilnega telefona in e-poštni naslov. Vprašajte, katera podjetja so z njimi že podpisala pogodbe. Poskusite dobiti povabilo na konferenco ali informativni sestanek konkurenčnega podjetja za svoje partnerje. Tam lahko brez težav sklenete poslovna poznanstva v sproščenem vzdušju samopostrežne mize, ki je običajno organizirana po takih dogodkih.
2. korak
Sodelujte na specializiranih razstavah. Tu pridejo stranke, ki jih zanima sodelovanje. Oblikujte stojalo, da pritegnete pozornost. Informacije o podjetju vstavite v katalog prireditev, ki je na voljo vsem gostom na vhodu. Na zemljevidu označite lokacijo vašega oglasnega prostora, tako da ga bo lahko kdor koli zlahka našel. Predložite najnovejše vzorce izdelkov. Organizirajte delo na kabini prodajnih menedžerjev. Ne smejo samo sedeti in deliti spominkov, ampak morajo aktivno sodelovati z obiskovalci in vzpostavljati poslovne stike.
3. korak
Ne pozabite na prodajo po telefonu. Vzemite najnovejši imenik ali disk z naslovi in telefonskimi številkami podjetij. V naslovih izberite tiste, ki vas zanimajo. Pokličite nabavne oddelke. Bolje, da gremo naravnost do vodje oddelka ali direktorja. Oni se odločijo. V komunikaciji z navadnimi zaposlenimi lahko zapravite veliko časa, dokler informacije ne pridejo do vodstva. Dogovorite se za sestanke in naredite barvito predstavitev podjetja s pomočjo promocijskih materialov - diapozitivov, filmov, knjižic. S seboj imejte spominke z logotipom podjetja. Svojim bodočim kupcem ponudite ugodne pogoje sodelovanja, popuste in bonuse.
4. korak
Ne pozabite, da delo vodje prodaje ni omejeno na stene pisarne. S srečanjem s prijatelji in spoznavanjem ljudi lahko najdete nove stranke. Nikoli ne razkrivajte skrivnosti podjetja neznanim osebam, lahko se izkaže, da imate pred seboj bodočega kupca.
