Ne tako dolgo nazaj se je na trgu dela rodila nova smer - lov na glave. Ta koncept je iz angleščine dobesedno preveden kot "lov na glave". Kdo so torej lovci na glave in kakšne so njihove dejavnosti?
Kdo je lovec na glave?
Lovec na glave (lovec) je strokovnjak, ki išče in privablja visoko usposobljene zaposlene v strankino podjetje. Lahko najde dragocenega zaposlenega, ga prepriča, da zapusti konkurenčno podjetje in zapre položaj.
Za razliko od rekruterjev, ki med dokaj velikim številom prosilcev izberejo primernega kandidata, lovci na glave iščejo strokovnjake, ki jih menjava službe ne zanima, ki so dokaj uspešni in dobro zaslužijo.
"Lovec na glave" mora imeti sistemsko razmišljanje, sposobnost analiziranja informacij in tudi pravilne zaključke. Poleg tega potrebuje razvito intuicijo, ki mu omogoča navigacijo v vseh težkih razmerah. Lovec na glave mora imeti tudi psihologov talent in komunikacijske sposobnosti, biti vztrajen, odločen in močan.
Specialist s katero koli visoko izobrazbo se lahko približa takšnemu položaju, če njegove osebne lastnosti ustrezajo specifikam dela. Verjame pa se, da bi v idealnem primeru moral imeti psihološko izobrazbo.
Kariera in plača
Lovci na glave so zelo iskani strokovnjaki v kadrovskih agencijah in velikih podjetjih. Največ povpraševanja po storitvah "lovcev na glave" predstavljajo podjetja, ki:
- delo na področju financ, visoke tehnologije in telekomunikacij;
- se ukvarjajo s trgovino na drobno in proizvodnjo izdelkov široke potrošnje.
Glede na to, da lovec na glave išče strokovnjake za visoke položaje, je lahko z ustrezno plačo njegov honorar precej velik.
Obstajata le dve glavni karierni stopnji za headhunterja: najprej - svetovalec in nato - partner. Nadaljnja karierna rast tega strokovnjaka se ne meri s napredovanjem, temveč z višino plače.
Običajno večino plače lovca na glave sestavljajo honorarji za zaprta delovna mesta. Provizija za lovca je določen odstotek plače zaposlene osebe. Ta odstotek lahko doseže do 1/3 letnega dohodka najdenega kandidata. Seveda denar lovca plačajo delodajalci specialista.
Kaj je naloga lovca na glave?
Lovec na glave ne more le zvabiti dragocenega zaposlenega iz uspešnega podjetja, temveč tudi izvede pomembne tajne podatke o njegovih voditeljih. Ima svoje informatorje z različnih področij. Na splošno "lovec na glave" deluje kot pravi tabornik.
Lovec na glave analizira trg in nato sestavi dolg seznam, to je seznam tistih organizacij, kjer je mogoče najti primernega kandidata. Med klicem headhunter predstavi sebe in svoje podjetje / podjetje takemu kandidatu ter navede tudi namen svojega razpisa. Med nadaljnjim pogovorom skuša zainteresirati sogovornika, tako da pristane na razgovor.
Takšen razgovor lahko poteka tako v agenciji kot na nevtralnem ozemlju, če kandidat ne želi "zasijati" z obiskom podjetja za lov na glave. Po izbiri primernih kandidatov jih "lovec na glave" predstavi stranki in nato dogovori sestanke s tistimi kandidati, ki so naredili najboljši vtis.
