Pri načrtovanju katere koli oglaševalske kampanje se prodajalec-oglaševalec sooča z vprašanjem: kateri oglaševalski medij izbrati? Obstajajo oglasi v tisku, oglasi na prodajnih mestih, na transportnih, televizijskih in radijskih oglasih. Informacijski in oglaševalski materiali ne izgubljajo svoje pomembnosti: katalogi, sporočila za javnost, letaki, knjižice. Tudi neposredna pošta in neposredna pošta sta dokazali svojo učinkovitost. Tržno pisanje pisem ima svoja pravila.
Navodila
Korak 1
Pošiljanje oglasnih sporočil se razlikuje od drugih oglaševalskih metod, saj vključuje odziv potrošnikov. To je lahko pozitiven odgovor in dogovor za oddajo naročila. Druga možnost je prošnja za pojasnitev informacij, prošnja za osebno srečanje itd. Glavno je, da se sledi reakciji na oglaševalsko pismo in začne dialog. Signal naslovnika je tudi signal: predlog ne zanima. Tako črke služijo kot sredstvo za iskanje trga, način prepoznavanja potencialnih kupcev. Kaj naj bo prodajno pismo, da ga ne odložimo ali, kar je še huje, ne pošljemo v smeti?
2. korak
Besedilo pisma je priporočljivo natisniti na visokokakovosten papir na laserski tiskalnik. Še bolje - na pisemski glavi z logotipom. Ne pozabite, vaša prva skrb je, da si prejemnikov prvi očesni stik s svojim pismom ostane v nepozabnem spominu. Traja dobesedno nekaj sekund. V tem času mora pogled bralca izbrati najpomembnejše v sporočilu in se zanimati za to glavno - pomembne prednosti ponujenih izdelkov.
3. korak
Ugotovite več ključnih prednosti vašega izdelka (storitve) in razmislite, kako jih poudariti v besedilu - s pisavo, naslovi ali z uporabo ilustracij. Te položaje ne pozabite sestaviti v kratkih odstavkih - blokih ene ali dveh vrstic (dolgi se berejo zadnji). Opaženo je bilo, da se lahko pogled krčevito premika po besedilu pisma. Razmislite o tem.
4. korak
Uporaba osebnih zaimkov prispeva k aktivaciji pozornosti naslovnika na besedilo oglasnega sporočila. To bo pisavi dalo bolj oseben pečat. Primerno je tudi nagovarjanje z imenom in nadimkom na začetku pisma, še posebej, če ste se z naslovnikom srečali denimo na razstavi ali poslovnem sestanku dan prej.
5. korak
V besedilu pisma je priporočljivo pogosteje uporabljati glagole - spodbujajo k dejanju. Bolje je, da glagole uporabljamo v sedanjem času. Primerjaj: »Danes imate priložnost kupiti naš izdelek z 10-odstotnim popustom« in »Naš izdelek lahko kupite z 10-odstotnim popustom«. Prva možnost je zaželena. To pravilo velja tudi za naslove.
6. korak
Seveda mora biti besedilo reklamnega pisma napisano v kompetentnem, razumljivem in "nedoločenem" jeziku, ne preobremenjenem s strokovno terminologijo. Hkrati se bo težko izognilo klasičnim obratom poslovne korespondence. Bodite kreativni pri uporabi predlog: lahko jih poživite z "dobronamerno intonacijo", nestandardnimi, izvirnimi besedami. Monotonost je sovražnik oglaševanja.
