Težko je trditi, da je oglaševanje motor trgovine. Toda tega motorja ne more zagnati vsak. Če želite prejeti stabilen dobiček od distribucije oglaševanja, se morate zelo potruditi, da prepričate potencialne oglaševalce v donosnost sodelovanja z vašim podjetjem.
Potrebno
- - baza strank ali kontaktni podatki podjetij, ki bi jih lahko zanimalo oglaševanje;
- - cenik podjetja;
- - komercialni predlog.
Navodila
Korak 1
Opredelite področja, ki jih je mogoče prodati za oglaševanje. Odvisno od tega, katere vire ima podjetje ali posameznik, so to lahko: mesta v periodični korespondenci, fasade hiš ali predvajanje na radiu ali televiziji.
2. korak
Prepričajte se, da je podjetje pooblaščeno za izvajanje promocijskih dejavnosti. To bi moralo biti razvidno iz seznama dejavnosti ustanovnih dokumentov s šiframa 74.40 (oglaševanje) ali 72.60 (druge dejavnosti, povezane z uporabo računalnikov in informacijske tehnologije).
3. korak
Preučite cene svojih konkurentov, ki so že na trgu. Na tej stopnji je pomembno upoštevati priljubljenost oglaševalske platforme in njeno kakovost. Na primer, stroški oglasnega prostora ulične pasice odražajo stopnjo nasičenosti sosednje avtoceste. Časopisi in revije določajo stroške svojih oglaševalskih storitev glede na naklado in obseg prodajnega trga izdelkov. Poleg tega igra vlogo tudi obdobje dela distributerja oglaševanja na trgu.
4. korak
Ustvarite poslovni predlog. Odražati mora vse prednosti vaše oglaševalske platforme. Komercialne ponudbe so praviloma osredotočene na ciljno publiko.
5. korak
Uporabite svojo bazo strank, da razširite svojo prodajno smolo. Sestavljen je iz koordinat predstavnikov podjetij, ki bi jih potencialno zanimalo oglaševanje. Te informacije najdete na uradnih spletnih straneh podjetij. Za iskanje oglaševalcev praviloma potrebujete vodilnega strokovnjaka, ki bo vzpostavil in vzdrževal stike. Ta pooblastila se lahko prenesejo na zaposlenega v podjetju ali na samega poslovodjo. Toda podjetje najpogosteje zaposli zaposlenega z izkušnjami na tem področju. In praviloma je glavno merilo za izbiro strokovnjaka prisotnost aktivne baze strank. Tako lahko vodja oglaševanja ali agent, ne da bi zapravljal čas za ustvarjanje baze podatkov, prvi delovni dan takoj začne iskati oglaševalce.
6. korak
Pripravite obrazce pogodbe za opravljanje storitev, v katerih bodo zapisane vse nianse posla.
7. korak
Ustvarite prazen medijski načrt. Ta dokument bo uporabljen samo za interno uporabo. Za vsako stranko bodo zabeleženi datumi izdaje in konec oglaševalskega obdobja. V tem dokumentu so tudi opombe o plačilu in podaljšanju pogodbe.
