Imate obetaven posel v razvoju in ogromno idej za njihovo izvedbo? Ali ste tik pred začetkom? V katerem koli od teh primerov morate samo izvesti kakovostne in temeljite marketinške raziskave.
Navodila
Korak 1
Našli boste tiste, ki bodo vaša ciljna publika, ali tiste, ki že aktivno uporabljajo vaše izdelke in storitve. S temi ljudmi morate skleniti sporazum o razkritju informacij. In tudi biti morajo obveščeni o poštenosti svojih odločitev.
2. korak
Posredujte jim svojo novo idejo ali izdelek. Pojasnite jim obseg te novosti. Poslušajte in si zabeležite njihove predloge za izboljšanje ali uporabo.
3. korak
Začnite preučevati trg, če vaš izdelek zanima vsaj enega od intervjuvanih. Za to je trenutno najlažje zbrati povzetek z uporabo interneta in iskalnikov. Tako najlažje ugotovite, koliko ljudi in podjetij ponuja izdelek, podoben vašemu.
4. korak
Vse prejete podatke zapišite v obliki tabele. Vanj vključite naslove ponudnikov storitev in njihovih strank. To vam bo pomagalo določiti, kakšno bazo strank boste imeli v prihodnosti, pa tudi prepoznati potencialne konkurente.
5. korak
S preprostim izračunom določite število konkurentov na trgu, njihovo skupno letno prodajo in prodajo na delnice ter ali imajo ob upoštevanju različnih stroškov sploh dobiček.
6. korak
Ocenite svoj izdelek. Bodite dovolj pozorni na to točko. Med izračuni je treba upoštevati vse stroške izdelave izdelka ali storitve, plačila za delo, morebitne dodatne stroške (telefon, bencin, elektrika) in višjo silo. Prejeti znesek se deli s številom izdelkov, namenjenih prodaji.
7. korak
Poiščite prodajalce. Če želite svoj izdelek uspešno prodati, najemite nekoga iz sorodne, a ne konkurenčne panoge.
8. korak
Če delate prek maloprodajne mreže, se obrnite na podjetja, ki že dolgo in trdno delujejo v tej vrsti posla. Mnogi od teh velikanov bodo z veseljem prisluhnili vašemu predlogu in ga morda tudi delili, kar bo znatno zmanjšalo vaše stroške.
9. korak
Pogovorite se o prihodnji prodaji z lastniki trgovin, če vaši načrti vključujejo prodajo izdelka na ta način. Že v tej fazi boste imeli seznam potencialnih strank.
10. korak
Še enkrat preglejte cenovno politiko in se prepričajte, da bo vaš izdelek kupljen po cenah, ki ste jih določili. Z vsem tveganjem na minimum in pretehtanjem prednosti in slabosti nadaljujte s svojo idejo.
