Napovedi prihodnjih obsegov prodaje omogočajo najugodnejše gradnje tekočih dejavnosti podjetja. Potencialna nihanja povpraševanja, spremembe tržnih razmer in zvišanje cen dobaviteljev - učinek vseh teh dejavnikov je mogoče vnaprej ublažiti, če se napovedi pravilno lotijo.
Navodila
Korak 1
Zberite statistiko prodaje za podobno obdobje v preteklih letih. Uporabila se bo kot osnova za izračun.
2. korak
Sledite vsem dejavnikom, ki so vplivali na spremembo obsega prodaje v prejšnjih obdobjih. Analizirajte, kako delujejo isti dejavniki v tekočem obdobju. Morda na prodajo vplivajo nove okoliščine.
3. korak
Ne pozabite upoštevati sprememb v strukturi prodaje izdelkov Struktura se lahko spremeni zaradi vstopa v drug tržni segment, sezonske prodaje, nastopa konkurenčnih izdelkov na trgu itd.
4. korak
Izračunajte odstotek spremembe (pozitivne ali negativne rasti) prodaje za prejšnja obdobja. V idealnem primeru, če lahko ugotovite, za koliko odstotkov se obseg prodaje spremeni zaradi delovanja posameznega notranjega in zunanjega dejavnika.
5. korak
Analizirajte trend prodaje v obdobju pred analiziranim. Na podlagi teh podatkov napovejte predhodno prodajno številko za želeno obdobje.
6. korak
Dobljeni kazalnik povečajte (ali zmanjšajte) zaradi načrtovanega vpliva vplivnih dejavnikov. Upoštevajte sezonskost prodaje različnih izdelkov, morebitne spremembe prodajne strukture, rast ali zmanjšanje distribucijske mreže in vse druge vplive.
7. korak
Pridobite kazalnik za predhodno zanesljivo znane dejavnike, ki lahko povzročijo spremembe obsega prodaje: načrtovane spremembe cen, razširitev ponudbe in lansiranje novega izdelka na trg, pričakovani nastop novega trgovca, morebiten prekinitev odnosov s starimi kupci, itd.
