Izvedba analize prodaje vam lahko pomaga prepoznati najbolj obetavne vrste izdelkov ali kateri izdelek je najbolje kupiti. Omogočil vam bo tudi sledenje trendom rasti in upada prodaje izdelkov. S temi informacijami lahko upravljate prodajo na najučinkovitejši način.
Navodila
Korak 1
Ocenite prodajno strukturo izdelka. Za to izračunajte, koliko enot blaga je bilo kupljenih v obravnavanem (poročevalnem) obdobju. Nato pridobljene vrednosti primerjajte s kazalniki za preteklo ali referenčno obdobje. Kot rezultat izračuna naredite ustrezne zaključke (o rasti, stabilnosti ali upadu prodaje).
2. korak
Razkrijte stopnjo rasti prihodkov. Če želite to narediti, podatke trenutnega obdobja razdelite na vrednosti preteklosti. V tem primeru je treba ugotoviti, koliko blaga je bilo prodanih na kredit.
3. korak
Analizirajte enotnost prodaje izdelkov. Za te namene določite vrednost koeficienta variacije ali neenakomernosti. Poleg tega, nižja kot bo imela vrednost, bolj enakomerno se prodaja porazdeli v določenih obdobjih.
4. korak
Izračunajte svoj kritični obseg prodaje. Ta kazalnik odraža, pri kateri količini prodanih izdelkov dejavnosti podjetja ne bodo več donosne, vendar še ne bodo donosne. Za izračun pa je treba fiksne stroške deliti z vrednostjo mejnega dohodka.
5. korak
Poiščite vrednost donosnosti prodaje, ki je donosnost analiziranega podjetja in izvedljivost njegovega obstoja. Lahko se izračuna tako, da se dobiček od popolne prodaje deli s prihodkom. Ta kazalnik je najbolje analizirati z vidika dinamike dohodka. Pokazal bo, koliko dobička vsak rubelj prejetih prihodkov prinese vašemu podjetju.
6. korak
Analizirajte stopnje rasti prodaje konkurenčnih podjetij. To vam bo pomagalo prepoznati svoj položaj na trgu in dodatno okrepiti položaj podjetja kot celote.
7. korak
Ugotovite razloge za upad prodaje (če obstajajo). V bistvu so lahko takšni razlogi: pristop življenjskega cikla izdelka do konca, visoka raven konkurence na trgu. Glede na razloge mora organizacija lansirati nove izdelke ali graditi na lastnih močeh.
