Obvezen element prodaje je poznavanje vašega izdelka, vseh njegovih lastnosti, znanje potencialnega kupca in kako izdelek rešuje svoje težave. In tudi - sposobnost, da se s stranko pogovarjate v "njegovem jeziku" in je videti tako, kot mu je prijetno. Na primer - če prodajate milne mehurčke, vnesite podobo srečnega lastnika teh mehurčkov. Veliko morate vedeti in biti sposobni, za to pa je pomemben pravilen začetek, da ne boste "šli predaleč".
Navodila
Korak 1
Zaposlite se pri vadbeni družbi. Obstajajo različni načini prodaje, ki jih je treba uporabiti v različnih situacijah. Nekatera podjetja raje najamejo novince in jih od začetka usposobijo za prodajo svojih izdelkov. Poskusite se zaposliti v podobnem podjetju. Uspešna izkušnja vam bo v prihodnosti pomagala, da nadaljujete s prodajo donosnejšega izdelka in se naučite drugih metod. Glavna stvar je začeti.
2. korak
Preberite o prodaji in praksi. Obstaja dobra knjiga Franka Bettgerja Srečni trgovec. Določa njegovo osebno prodajno zgodbo. Deli, kako se na začetku vse ni izšlo in kako je pozneje postal najboljši prodajalec v podjetju. Poiščite druge knjige. Preberite in si zapisujte, kolikor je le mogoče. In ne verjemite nikomur na besedo, vse preverite v praksi.
3. korak
Vadite na treninge "ob strani". Ne razmišljajte o tem, česar vas podjetje uči. Saj ne boste tukaj delali vse življenje, kajne? Na prodaj je še veliko donosnih predmetov - avtomobili, nepremičnine. Če želite priti na to raven, morate trdo delati na sebi. Pojdite na ves trening, ki si ga lahko privoščite. Bolje prihranite pri zabavi, potem se vam bo vse obrestovalo.
4. korak
Poskusi, poskusi, poskusi. Več izkušenj, lažje je uporabiti nekaj novega.
