Vaše podjetje je začelo neposredno prodajati in se bojite, da boste morali vsak mesec preračunati plače svojih menedžerjev? Pravzaprav vse ni tako zapleteno in zmedeno, kot se zdi na prvi pogled. Obstaja več shem, s pomočjo katerih lahko zlahka izračunate plače svojih menedžerjev.
Navodila
Korak 1
Ko sklepate pogodbo o zaposlitvi s svojimi prodajnimi menedžerji, takoj določite, da bo zagotavljanje socialnega paketa obravnavano kot del solidne plače in da jo imajo zaposleni pravico zavrniti, če ne potrebujejo storitev, vključenih v to. Tako bodo osnovni del plače prejeli v celoti.
2. korak
Spremenljivi del plače vaših menedžerjev lahko izračunamo na več načinov. Prvič, njegova vrednost bi morala biti odvisna od števila sklenjenih poslov, drugič od stopnje usposobljenosti upravitelja in tretjič od obsega ali možnosti mesta, ki mu je bilo dodeljeno. Poleg tega lahko vnesete korekcijske faktorje, odvisno od delovne dobe v vašem podjetju, obsega sklenjenih transakcij, možnosti strank itd. Na primer, menedžer, ki je že nekaj let delal v vaši uniformi prejme le dodatke za delovno dobo, če njegov obseg prodaje ne raste in baza strank ni posodobljena.
3. korak
Vzpostavite časovni razpored izplačevanja bonusov. Bonusi se lahko izplačujejo mesečno, četrtletno ali letno. Toda najboljša možnost je še vedno mesečna. Vsi zaposleni ne bodo mogli vzdržati podivjanega ritma neposredne prodaje skozi vse leto ali celo četrtino in možnost, da bodo prejeli veliko plačo le enkrat na leto ali četrtletje, ne bo vsem všeč.
4. korak
Ustvarite prodajne načrte za svoje zaposlene na več ravneh. Prva (najnižja) raven - doseganje točke preloma organizacije, druga - s poudarkom na razvoju njenih dejavnosti in tretja pravzaprav "maksimalni program" - pripelje podjetje k vodjem neposrednih prodaje v regiji ali državi. Seveda je treba te načrte izdelati ob upoštevanju individualnih značilnosti zaposlenega, področja njegovega dela in nakopičene baze strank.
