Prodajne veščine so bistvenega pomena za osebo, ki želi biti uspešna v komunikacijski dejavnosti. Tudi če vsega življenja ne nameravate povezati s poklicem prodajalca, vam bo gotovo uspelo najti skupen jezik in pokazati prednosti izdelka. Za uspeh je potrebna močna motivacija.
Navodila
Korak 1
Naredite načrt za sestanek s strankami. Vsak dan začnite s klicem potencialnih kupcev in dogovorom. Uspešna prodaja vključuje vsak dan preproste korake. Pomembno je, da prodajate redno, ne le občasno, odvisno od vašega razpoloženja.
2. korak
Pri srečanju s strankami poskrbite za zgleden videz. Ko vas gleda in posluša predstavitev, kupec ne ocenjuje samo kakovosti izdelka, temveč tudi vas kot osebo. Ne samo slog oblačenja, urejenost in urejenost, temveč tudi sposobnost vedenja lahko tehtnico nagnejo v vašo korist.
3. korak
Pridobite znanje na področju, ki mu pripada izdelek, ki se prodaja. Potencialni kupec vas mora videti kot strokovnjaka, ki dobro pozna tehnične podrobnosti, povezane s promoviranim izdelkom. Vaše znanje bi moralo stranki pomagati pri pravilni in informirani izbiri.
4. korak
Bodite dobri poslušalci. Namesto da kupca takoj zasipate z veliko informacijami o potrošniških lastnostih izdelka, zastavite nekaj vprašanj. Ugotovite, kaj stranka v resnici potrebuje, kakšne so njene potrebe. Kompetentno in pravilno oblikovana vodilna vprašanja bodo pomagala ne le prepoznati potrebnega, temveč bodo stranki tudi naložila, da komunicira z vami.
5. korak
Pri opisu izdelka se ne osredotočajte na tehnične podrobnosti, temveč na prednosti in prednosti, ki jih obljublja posedovanje izdelka. Vsak dan ljudje po vsem svetu kupujejo svedre, vendar v resnici ne potrebujejo svedrov, temveč luknje. Prodajajte, kar potrebujejo vaše stranke.
6. korak
Pokažite kupcu, da bo z nakupom vašega izdelka znal na najboljši možen način rešiti trenutne težave. Levji delež uspeha je v prodaji strankinih sanj, želja, upov in ciljev. Le v tem primeru boste dobili hvaležno stranko, ki bo prišla po naslednji nakup in pripeljala prijatelje, ki jih izdelek zanima.
