Sodelovanje na industrijski razstavi je odlična priložnost za razširitev obzorij vašega podjetja, iskanje novih dobaviteljev in partnerjev, predvsem pa povečanje prodaje. Da bi bil dogodek čim bolj učinkovit in upravičil vsak vloženi rubelj, je treba delo na razstavi načrtovati vnaprej in pravilno organizirati.
Navodila
Korak 1
Izberite lokacijo za vašo stojnico. Velikost razstavnega prostora je odvisna od opreme in izdelka, ki ga nameravate predstaviti. Če so vaš izdelek obdelovalni stroji, montažne hiše in druge obsežne konstrukcije, za katere je malo verjetno, da bi se postavile na stojalo, namestite zaslone, na katerih je mogoče predvajati vnaprej sestavljene promocijske videoposnetke.
2. korak
Stojalu zagotovite zahtevano število izročkov - letakov, knjižic, katalogov, vzorcev izdelkov. Vnaprej izračunajte, koliko tiskovin boste potrebovali. Ne varčujte, ni nič bolj neprijetnega kot brošure, ki so se končale na vrhuncu razstavnega dne.
3. korak
Vnaprej se odločite, kaj lahko ponudite in komu. Ne izdajte dragih katalogov vsem. Pustite jih potencialnim strankam. Namenjeni so tudi majhnim darilom, vzorcem izdelkov in drugim lepim malenkostim z logotipi podjetij. Toda letaki in poceni brošure bi morali biti vedno na voljo. Nenehno jim dopolnjujte zaloge.
4. korak
Izračunajte, koliko zaposlenih bo zahtevalo nemoteno delovanje. Usposabljanje osebja. Vse udeležence opremite z imenskimi značkami in vizitkami. Poleg linijskih zaposlenih je zaželena tudi stalna prisotnost najvišjega vodje. Potreben je za pomembna pogajanja, podpisovanje pogodb in operativna posvetovanja.
5. korak
V razstavnem prostoru postavite prostor za pogovore s potencialnimi kupci in partnerji. Kupite čaj ali kavo, piškote, mineralno vodo. Hrana na goste vedno naredi ugoden vtis. Če zastopate hrano, si privoščite obiskovalce z lastnimi izdelki.
6. korak
Naj vas ne zanesejo brezplačne degustacije, razdeljevanje spominkov in druge promocije, ki privabljajo gledalce z vse razstave. Donosnost takšnih dogodkov je lahko, če nameravate na trg predstaviti nov izdelek in ga želite predstaviti najširši publiki. Če prodajate samo na debelo, prodaje ne prodajajte na stojnicah - prepustite jih trgovcem.
7. korak
Začnite z delom čim prej in ne zaprite razstave, preden je razstava zaprta. Osebje kabine mora biti kadar koli pripravljeno na sprejem obiskovalcev. Bodite pozorni na svoje sosede na razstavi - morda med njimi ne boste našli le konkurentov, ampak tudi potencialne partnerje.
