"Slabi" nasveti za vodjo so praktične rešitve za izboljšanje prodajne učinkovitosti. V drugem delu nadaljevanja bomo preučili pomen timskega dela.
Nadaljujmo s "slabim" nasvetom za vodjo prodaje. Drugi namig mi je pomagal enostavno izpolniti načrt za testno obdobje - namesto 300 tisoč sem prodal milijon. Kaj je ta skrivnost, ki pomaga doseči 330-odstotno učinkovitost?
En zaposleni, dva zaposlena …
In to sploh ni skrivnost, lahko vam rečem. Učinkovitost metode potrjuje celotna zgodovina človeštva.
Bi lahko en primitiven človek vozil mamuta? Komaj. Ljudje so se torej izgubili v skupinah, ko so se odpravili na lov. Dva ločena lovca sta lačno pleme. Dva lovca, ki delata skupaj - ocvrta šunka na ognju.
Prav tako bi morali delati v sodobnem podjetju. Ko poskušate vse narediti sami, se bo nekaj izšlo. Toda obseg tega "nečesa" bo veliko večji, če bomo združili prizadevanja.
Hej, hoo!
Ne poskušajte sami povleči prodajne sile. Uporabite vse, ki vam lahko pomagajo do uspeha.
V mojem primeru se je prodaja začela po tem, ko je podjetje gostilo umik. Izobraževanje potencialnih strank ne vključuje le spoznavanja in navezovanja stikov, temveč tudi vaše strokovne predavatelje postavlja še stopničko višje. V prihodnosti bodo njihovemu strokovnemu mnenju prisluhnili bolj pozorno.
Če stranka spoštuje besede vašega strokovnjaka, zakaj bi morali biti nepotreben posrednik? Kombinirajte jih in rezultat vas bo prijetno presenetil. Ne boste dobili samo pripravljene, ampak zveste stranke, ki ceni sodelovanje z vašo organizacijo.
Ali vodja centra ali prodajnega oddelka od vas pričakuje več naročil? Naj zadostno prispeva. Uporabite njegove izkušnje in avtoriteto na osebnih sestankih s strankami: višji je status, lažje je pritegniti kupca.
V majhnih podjetjih, kjer lahko skoraj na znan način komunicirate z višjim vodstvom, uporabite tudi ta vir. Kdo je, na primer izvršni direktor ali izvršni direktor, najboljša oseba, ki vam pomaga prepričati veliko stranko? In v velikih organizacijah se zateči k manipulaciji znane blagovne znamke.
Bodite učinkoviti in ne pozabite pritegniti drugih: samo delo vas nikoli ne bo najbolj prineslo!
