Večina podjetij si prizadeva prodati svoje blago po ugodnejših cenah. Vendar vsem ne uspe, ne vedo vsi, kako pridobiti stranko, da kupi izdelek ali storitev. Posedovanje takega znanja daje neizpodbitno prednost v boju za uspešen poslovni razvoj.
Navodila
Korak 1
Stranki naj bo jasno, zakaj potrebuje vaš izdelek. Oseba ne bo kupila stvari, če ne bo vedela, kaj bi z njo. Ljudje opravljajo tudi najbolj neuporabne nakupe z jasnim razumevanjem njegove potrebe. Povejte ali pokažite stranki, kaj bo kupila, če bo opravila nakup. Oglaševanje najbolje deluje s to nalogo. V reklamah dobijo potencialni kupci informacije o pomenu in namenu promoviranega izdelka. Če govorimo o storitvi, se uporabljajo predstavitve, mojstrski tečaji in druge vrste vizualnega prenosa praktične vrednosti izdelka.
2. korak
Kupcu dajte »občutek« za izdelek, ki ga ponujate. Človeška psihologija deluje tako, da je, če nekaj pobere, manj pripravljen, da se od tega loči. Še posebej, če gre za izdelek z edinstvenim dizajnom. Enako velja za storitve. Dajte stranki priložnost, da izkoristi vašo ponudbo, in nadaljnjega sodelovanja z vami ne bo mogel zavrniti. Seveda to pravilo ne deluje vedno, vendar ne smete pozabiti nanj.
3. korak
Stranki dokažite možen izid dogodkov, če noče kupiti vašega izdelka. To ne pomeni, da je treba potencialnega potrošnika ustrahovati itd. Povejte mu, kako lahko njegov konkurent izkoristi vašo ponudbo ali kaj bo izgubil, če se bo napačno odločil. Enako velja za blago široke potrošnje.
4. korak
Naj bo postopek nakupa preprost in hiter. Danes redko najdemo ljudi, ki želijo svoj dragoceni čas porabiti za dolgotrajen postopek nakupa nečesa. Seveda to ne velja za nakup nepremičnin, avtomobilov itd. Če prodajate hrano ali oblačila, poskusite prostor organizirati tako, da kupec porabi najmanj časa za iskanje in nakup izdelka.
5. korak
Pritegnite potencialne kupce s prijetnimi vonjavami in glasbo. Strokovnjaki pravijo, da ljudje z veseljem kupujejo kruh iz trgovine, kjer škropijo posebne arome sveže pečenega kruha, četudi trgovina nikoli ni imela pekarne. Kar zadeva glasbo, je treba opozoriti, da bo počasna in sproščujoča melodija kupec dlje preživel v vaši trgovini. Nasprotno pa bo hitra in ritmična glasba skrajšala čas, ki ga stranka preživi v vaši pisarni, salonu ali trgovini.
