Delo prodajnega vodje s svojimi perspektivami privlači iskalce zaposlitve. Na tem položaju lahko nenehno profesionalno rastete in hkrati prejemate dober dohodek. Vendar pa obstajajo tudi slabosti tega poklica.
Navodila
Korak 1
Med prednostmi dela vodje prodaje ni treba omeniti možnosti dokaj visokega dohodka. V nekaterih podjetjih največji dohodek za to delovno mesto ni omejen. Vendar pa je hkrati mogoče omeniti, da je na položaj specialista v komercialni strukturi včasih dodeljen zelo nizek zajamčen dohodek, to je plača. V primeru neuspeha ali izven sezone zaposleni tvega, da bo prejel zelo malo plač.
2. korak
Pogodba o zaposlitvi vodje prodaje redko določa odstotke prodaje in bonuse za mesec, četrtletje ali leto. To pomeni, da tudi uspešen strokovnjak tvega, da bo v primeru razrešitve ali zamenjave vodstva ostal brez dodatka. Po drugi strani pa zaposleni v komercialnem oddelku včasih prejemajo najvišje bonuse in uživajo različne privilegije, na primer prosti urnik in možnost oddaljenega dela.
3. korak
Prodajni delavci se pogosto usposabljajo na stroške podjetja. Zanimiva izobraževanja o trgovinski umetnosti in osebni rasti pomagajo zaposlenim, da postanejo profesionalci. Toda hkrati se na podlagi rezultatov usposabljanja zmanjša možnost zmožnosti zaposlenih, da komunicirajo s strankami, prepoznajo potrebe in sklepajo posle. Ne smemo pozabiti, da delo z ljudmi vedno vključuje nekaj stresa. Vodje prodaje se morajo znati upreti.
4. korak
Druga pomanjkljivost dela vodje prodaje je zahteva vodstva, da vedno izpolnjuje zastavljene načrte. Prvič, zaradi tega je na zaposlenega nenehen psihološki pritisk, saj se pri načrtovanju sestankov in sestankov, pa tudi pri izpolnjevanju poročil, dotaknejo teme učinkovitosti. Drugič, v nekaterih podjetjih se vodstvo drži strategije dvigovanja lestvice za trgovce v vsakem naslednjem obdobju in vedno težje je izpolniti zastavljene naloge.
5. korak
Prednost dela vodje prodaje je sposobnost komuniciranja z novimi, zanimivimi, uspešnimi ljudmi in čutiti zagon pri sklepanju novih poslov. Rezultat pa ni vedno odvisen od strokovnosti strokovnjaka v komercialnem oddelku. In včasih velika prizadevanja niso okronana z nobenim uspehom, opravljeno delo vodstvo ne opazi in ni plačano.
6. korak
Iz nekega razloga najraje vidijo mlade na položaju vodje prodaje. Izkazalo se je, da gradnja horizontalne kariere na tem področju verjetno ne bo uspela. Če človek ni nastavljen na rast v višino in ne želi biti vodja, bo prej ali slej moral spremeniti poklic. Vendar obstajajo izjeme. Poleg tega lahko izberete drugo prodajno področje, ki je primernejše za solidno starost, in na njem delate.
