Nekaj dobrih korporativnih strank lahko znatno poveča prihodke podjetja. Takšni partnerji zahtevajo poseben pristop, saj praviloma zastopajo interese celotne organizacije. Iskanje poslovne stranke pomeni tudi resna pripravljalna dela.
Potrebno
- - Spletna stran;
- - izdelki s spominki;
Navodila
Korak 1
Ustvarite spletno mesto, namenjeno podjetniškim strankam. Zadržan in jedrnat format, kakovostni slikovni članki, odlična grafika - vse to bo pričalo o vašem ugledu. Podrobno opišite pogoje za delo s takimi strankami. Za nakup izdelka ali storitve se praviloma odloči en odgovoren strokovnjak. Zgradite strukturo spletnega mesta tako, da lahko ta zaposleni jasno in jasno vidi prednosti sodelovanja z vami.
2. korak
Dostavite izdelke z blagovno znamko posebej za poslovne stranke. Odlikovati bi ga morali visokokakovostni tisk, dostojna raven zmogljivosti, funkcionalnost v pisarniškem prostoru. To so lahko modni elementi (pisalne potrebščine, posode, dodatki), podrobne knjižice, revije, elektronska predstavitev. Ker so takšni izdelki precej dragi, bi morali pasti v roke najbolj obetavnim potencialnim kupcem. Dobro premislite, kako bo razdeljen.
3. korak
Zgradite bazo potencialnih poslovnih strank. Za to uporabite internet, elektronske kataloge in različne poslovne publikacije. Naštejte podjetja, s katerimi želite sodelovati. Ugotovite zaposlene, ki so pristojni za to odločitev. Navedite najbolj podrobne informacije o podjetju. V bazo vnesite vse prejete informacije.
4. korak
Ustvarite enoten poslovni predlog na pisemskih glavah. Moral bi postati glavni element mape, ki bo na voljo vašim potencialnim partnerjem. Poleg komercialne ponudbe vključite tudi vizitke zaposlenih, odgovornih za korporativno delo, brošure in druge promocijske materiale. Načrtujte osebne sestanke s strankami iz vaše baze podatkov, med katerimi boste zapustili to mapo.
5. korak
Aktivno sodelujte na poslovnih dogodkih v vašem mestu in državi. Udeležite se razstav, konferenc, seminarjev: takšni dogodki so odličen vir poslovnih povezav.
