V Rusiji se odnos do zavarovalnih agentov postopoma spreminja, kot do ljudi, ki komu vsiljujejo nepotrebne storitve. Naša država se postopoma pomika proti zahodnim zavarovalnim standardom, kjer ima skoraj vsak posameznik ali družba osebnega zavarovalnega zastopnika. Kako začnete delati kot zavarovalni zastopnik in gradite bazo strank?
Navodila
Korak 1
Določite, po katerih merilih boste izbrali "svoje" stranke, odvisno od vrste zavarovanja, ki ga nameravate sklepati. Ne pozabite zbrati vseh potrebnih informacij o dejanskem stanju zavarovalništva na vašem območju.
2. korak
Oglašujte zavarovalne storitve v medijih. Njihovo vsebino preverite pri zavarovalnici, katere interese zastopate. Pojdite na spletno mesto www.24com.ru, ki ponuja storitve zastopnikom novincem pri iskanju strank
3. korak
Naročite brošure, letake, koledarje pri strokovnjakih v oglaševalski agenciji (ali jih ustvarite sami). Obrnite se na dostavno službo, da vam bodo lahko pomagali pri distribuciji oglasov organizacijam in stanovanjskim zgradbam. Naročite tudi vizitke, da dostojno zastopate interese vašega podjetja.
4. korak
Obrnite se na družino in prijatelje s ponudbami zavarovanja. Če enega od njih zanima vaša ponudba in z vami podpiše zavarovalno pogodbo, vas prosimo, da vas priporoči drugim bližnjim in znanim ljudem.
5. korak
Poskusite poiskati stranke po metodi "hladnega klica". Z drugimi besedami, odprite telefonski imenik in pokličite vse telefonske številke, katerih lastniki vas zanimajo. Pred tem obvezno pripravite vzorčni scenarij za komunikacijo po telefonu. Vaš predlog naj bo kratek, čim bolj poučen, nevsiljiv.
6. korak
Postanite asistent pri izkušenem zavarovalnem agentu, ki zaradi natrpanega urnika ne more več sodelovati z vsemi strankami. Če imate srečo, bo z vami delil podatke iz svoje baze podatkov o odjemalcih (seveda ne najbolj obetavnih).
7. korak
Če se ukvarjate z avtomobilskim zavarovanjem, se poskusite pogajati s prometno policijo, da jim zagotovite operativne informacije o osebah, ki v času pregleda nimajo zavarovanja.
