Najemanje novega osebja je izjemno odgovorno podjetje. Zato se neizkušeni iskalci zaposlitve kadrovskih strokovnjakov primerjajo s Cerberusom in jih grdijo. Ti ljudje samo poznajo svoje stvari, filtrirajo vse, ki so v intervjuju pokazali šibkost. Za vodjo prodaje je zelo pomembno, da na vprašanja odgovori "pravilno", izžareva samozavest in izgleda dobro.
Navodila
Korak 1
Pred intervjujem se prilagodite uspešnemu izidu. Vodja prodaje je zelo zahtevana služba in če se obnašate pravilno, zaposlitev ne bo problem. Obstajajo različne tehnike za krepitev zaupanja, ena najpreprostejših in najučinkovitejših pa je, da postavite zmagovalno pozo nekaj minut pred intervjujem. To lahko storite v dvigalu ali v stranišču. Dvignite roke in poravnajte reber, kot da ste pravkar zmagali na olimpijskih igrah. Presenečeni boste, kako enostavno se samozavest in razpoloženje izboljšata s tako preprosto tehniko.
2. korak
Običajno razgovor začne kadrovski uslužbenec. Zastavlja vam "škakljiva" vprašanja, sprašuje o preteklih izkušnjah in hobijih. Odgovori mirno in samozavestno.
3. korak
Pojdite v odprto pozi. Ne prekrižajte rok na prsih, ne prekrižajte nog. Poskusite nadzorovati svoje vedenje. Tudi če se počutite negotovo, se ne »skrčite«, držite enakomerno držo. Govorite počasi in mirno, vzemite si čas. Lahko se nasmejte, vendar ne pretiravajte, ko gre za resne stvari.
4. korak
Če se je pogovor polegel, ne oklevajte in delite dodatna dejstva o sebi, o katerih VP ni vprašal. Dejavnost vam bo pripisana kot plus. Koristno je tudi, če na razgovoru izveste več o samem podjetju, če vas kaj zanima o njem.
5. korak
Eichar vas bo morda poskušal "preizkusiti" tako, da bo naredil preprost, dobro znan test: prodajte pisalo. Najbolje je, da vnaprej najdete kakšno zanimivo rešitev, kajti če se zmedete in ne morete dati ničesar vrednega, bo to pomenilo, da niste opravili z nalogo.
6. korak
Vprašali vas bodo, kako pogosto so bili vaši posli uspešni, kakšne najboljše ponudbe ste sklenili, kakšne lastnosti imate kot prodajalec itd. Prav tako je bolje, da odgovore na ta vprašanja dobite vnaprej. Najpomembnejše orodje za ocenjevanje kandidata so ravno vprašanja in bolj zanimive, kot jih lahko poveš, boljše so tvoje možnosti. Pripravljeni morate biti tudi na vprašanja o neuspehih: na primer navajanje neuspele ponudbe. Po opisu neuspeha ali negativne izkušnje vedno dodajte, kaj ste se naučili in kakšne napake ste se naučili.
