Ko se dela na trenutnih objektih končajo ali kupci zamrznejo gradnjo do boljših časov, je čas, da poiščemo nove kontakte. To vedno zahteva določene stroške: finance ali čas (vendar praviloma oboje). Plače je treba izplačati menedžerjem in delavcem, plačati mora tudi država. Tudi podjetja, ki imajo ducat rednih strank, v takšnih trenutkih razmišljajo o novih načinih iskanja strank. In če sta ena ali dve stalni stranki, bi morali nujno začeti iskati nove.
Navodila
Korak 1
Aktivno iskanje
Spremljanje novic. Izberite osebo, ki bo 3-5 ur na dan brskala po internetu in prebirala tisk ter v njih iskala sklice na trenutno gradnjo ali gradbene načrte. Oglejte si tudi objavljene razpise, medtem ko iščete stike podjetij, navedenih v člankih, nato preverite te stike. Nato pokličite najdena podjetja in jim pošljite komercialne ponudbe po e-pošti, pošti, faksu. V uspešnem primeru bo dogovorjen sestanek za poslovna pogajanja in sklenitev pogodbe.
2. korak
Pohod na gradbišča
Pojdite po gradbiščih, ki potekajo na vašem območju, in poiščite stranke, ki so nezadovoljne s trenutnim delom. Ponudite jim svoje storitve, jih zainteresirajte in razložite, zakaj ste primerni zanje.
3. korak
Klici
Poiščite stike velikih gradbenih in generalnih pogodbenih podjetij ter jih pokličite in postavite preprosto vprašanje: "Ali zdaj gradite?" Morda načrtujete gradnjo v bližnji prihodnosti. Če je odgovor pritrdilen, potem zapeljite, vzpostavljajte odnose in že vstopite v njihovo bazo podatkov o stikih, ki vam bo zagotovo kmalu prinesla naročila.
4. korak
Ista stvar, ampak po drugi strani. Poiščite informacije o trenutnih gradbiščih, poiščite stike podjetij, ki gradijo, in pokličite. Nato pojasnite, ali se bo gradnja med krizo nadaljevala, in subtilno ponudite svoje storitve. Vsaka od teh metod na koncu pripelje do stika s potencialno stranko.
5. korak
Pasivno iskanje
Zanj je značilno, da oglašujete, nadaljnje iskanje potencialnih strank pa je odgovor na klice in sodelovanje na razpisih, ki vam jih pošlje podjetje. Ta pristop je lahko upravičen: ob upoštevanju izjemne edinstvenosti storitve, ki jo ponuja vaše podjetje; v razmerah, ko povpraševanje znatno presega ponudbo; ko ste se že dobro uveljavili in strank ne prihaja po vas po priporočila. Zagotovite neposredno in posredno oglaševanje, promovirajte svojo spletno stran, sodelujte s partnerji v sistemu izmenjave strank itd.
