Glavna prednost predstavitve je, da pomaga zabavati in izobraževati stranke. V takem okolju je izdelek lažje prodati kot med individualnimi pogajanji. Povabilo na predstavitev je odgovorna naloga, s katero se ukvarja posamezni zaposleni ali celoten oddelek.
Navodila
Korak 1
Naredite besedilno različico predstavitve. To je potrebno iz dveh razlogov: natančno boste poznali vsebino dogodka, na katerega vabite stranke; razumeli boste, koga ne smete vabiti - ker predstavitev ni zanje. Ne samo, da je treba ljudi zvabiti in nato poskusiti nekaj prodati, ampak zbrati tiste, ki jih resnično zanima neka težava - potem bo denarna donosnost. Zato analizirajte besedilo sestanka. Če se predstavitev nikoli ni zgodila in ni posnetka, prosite povezovalca, da to naredi namesto vas. Vadil bo, vi pa boste temeljito preučili izdelek, ki se promovira na trgu.
2. korak
Besedilo zmanjšajte na nekaj odstavkov ali stavkov, da poudarite bistvo. Postopek lahko primerjamo z "odstranjevanjem" zeljne glave: če odstranite po en list, se prej ali slej pojavi zelje. Tako je treba očistiti besedilo pojasnjevalnih stavkov in pustiti glavno stvar, okoli katere je sestavljena "glava zelja". Če je vse narejeno pravilno, boste lahko s tremi besedami povedali, kateri problem bo obravnavan na predstavitvi, v kakšnih primerih in kdo ga ima; kakšno metodo lahko uporabimo za njegovo reševanje.
3. korak
Naredite seznam ljudi ali podjetij, ki bi jih zanimalo reševanje problema. Vnesite svoje kontaktne podatke. Daljši ko bo seznam, več bo udeležencev in prodaj. Predstavitev se seveda ne bo vsem zdela pomembna, zato se ni treba zanašati na ducat elementov s seznama. Vzemite si čas za raziskavo trga, da boste lahko hkrati povabili veliko ljudi.
4. korak
Pripravite promocijsko ponudbo: v njej odražajte bistvo dogodka. To besedilo lahko pošljete po faksu, e-pošti; govorite po telefonu, objavite na spletni strani; na podlagi njega izdelajte avdio in video vabila. Uporabite različne kanale za privabljanje ljudi.
5. korak
Obrnite se na vsako osebo s seznama in pridobite soglasje za sodelovanje.
