Vsi poznajo skrivnost uspešne prodaje. Čim več ljudi govori o izdelku, bolj pogosto kot se pojavlja v medijih, več potrošnikov bo zanimalo, da ga kupijo. Vendar obstaja še nekaj načel, ki spodbujajo prodajo.
Navodila
Korak 1
Za vzpostavitev prodaje je treba izdelek oglaševati visoko kakovostno. Oglaševanje mora biti usmerjeno tako na že obstoječo potrošniško publiko - bonusne kartice za redne stranke, vip - storitve itd., Kot tudi na privabljanje novih strank - popusti na prvi nakup, darila za nove kupce itd.
2. korak
Da bi prepoznali ciljno publiko, na katero se je vredno usmeriti v oglaševalsko kampanjo, je treba izvesti tržne raziskave. Ena od možnosti za analizo ciljne skupine so fokusne skupine.
3. korak
Za izvedbo te študije je treba izbrati 10-15 ljudi (anketirancev), ki se ne poznajo. Zastavili jim bodo najrazličnejša vprašanja o potrošniških lastnostih izdelka, odnosu do storitve itd. Na podlagi pridobljenih podatkov se sklene, na kakšen način je najboljši način oglaševanja izdelka, tako da je zajeta čim več ciljne publike.
4. korak
Več kot je oglaševalskih platform, prej bodo potrošniki kupili izdelek. Poleg tega lahko v sodelovanju z oglaševalskimi agencijami dobite dobre popuste pri naročanju večjega števila panojev, televizijskih in radijskih posnetkov, modulov v priljubljenih publikacijah hkrati.
5. korak
Naslednji korak je sodelovanje s prodajalci. Za vzpostavitev prodaje je treba izvesti izobraževanje, usposobiti osebje za pravilno ravnanje s strankami. Med usposabljanjem bo inštruktor ustvaril različne situacije, s katerimi se vodja prodaje srečuje med svojim delom. Kot rezultat igranja različnih vedenj je izbranih več najoptimalnejših načinov dela z različnimi kategorijami potrošnikov.
6. korak
Reševanje pritožb je pomembna točka pri gradnji prodaje. Čim manj je nekakovostnega blaga in s tem nezadovoljnih kupcev, tem bolje se bo izdelek prodal. "Od ust do ust" še ni preklican. To še posebej velja v majhnih naseljih, kjer se vsi poznajo.
7. korak
Prisotnost vseh teh komponent je ključ do uspeha izdelka v potrošniškem okolju. Če katero od načel zamudimo, lahko to povzroči upad kupcev. Zato je pri pripravi tržnega načrta, začetku uvajanja novega izdelka na trg ali promociji starega nujno upoštevati ta pravila.
