V sodobnem poslovanju obstaja veliko načinov, kako pritegniti pozornost kupcev in s tem povečati povpraševanje po izdelkih. Vsak od modelov za povečanje povpraševanja potrošnikov temelji tako na tradicionalnem znanju in metodah kot na inovativnih rešitvah.
Potrebno
- - oglaševalsko podjetje
- - instrumenti cen
Navodila
Korak 1
Najprej ugotovite razlog za pomanjkanje povpraševanja po izdelku ali storitvi. Če želite to narediti, morate analizirati ciljni trg za ta izdelek. Obstajajo trije glavni razlogi za upad povpraševanja. Prva je prenasičenost ciljnega trga s to vrsto izdelka ali storitve. Drugi razlog predvideva nizko ozaveščenost potencialnih kupcev o tem izdelku ali storitvi. To pomeni, da kupci preprosto ne vedo o obstoju tega izdelka in o načinih njegovega nakupa. Tretji razlog je lahko nizko zanimanje potrošnikov za to posebno skupino blaga ali storitev. Ko je natančno ugotovljen vzrok za pomanjkanje povpraševanja, je najlažje razviti strategijo za njegovo reševanje.
2. korak
Razviti strategijo za izboljšanje povpraševanja na podlagi razloga za pomanjkanje povpraševanja. Če je bil razlog pomanjkanje informacijske vsebine, je treba izvesti obsežno oglaševalsko kampanjo z uporabo različnih medijev: časopisi, radijske oddaje, televizija, panoji in poštni seznami. V primeru prenasičenosti trga s tovrstnimi izdelki ga lahko z uvedbo inovativnih elementov preimenujete ali s pomočjo oglaševalskega podjetja razširite ponudbo informacij o tem izdelku. V primeru nizkega zanimanja kupcev za to vrsto izdelka se uporablja metoda prepričevanja potrošnikov, da ta izdelek še vedno potrebujejo. Če želite to narediti, je treba premagati in razbiti vse negativne stereotipe, ki postavljajo kupce proti temu izdelku. V skrajnem primeru je mogoče dovoliti rahlo znižanje cene izdelka, da bi zanimali določeno skupino potrošnikov.
3. korak
Ohranite obstoječo raven povpraševanja po blagu ali storitvah, potem ko jo izboljšate zahvaljujoč izvedeni strategiji. Če želite to narediti, morate uporabiti orodja za določanje cen, kot so: sezonski popusti, diskontne kartice, distribucija vzorcev izdelkov, natečaji ali nagradne igre.
