Poklic prodajnega zastopnika, ki se je pred kratkim pojavil na trgu dela, je eden najbolj zahtevnih. In po napovedih kadrovskih agencij povpraševanje ne bo le ostalo, ampak se bo tudi povečalo.
Skoraj vsako podjetje, katerega dejavnosti so povezane s prodajo blaga na prodajnih mestih, potrebuje ljudi za promocijo svojih izdelkov na trg, potrebni so posredniki med veleprodajnim skladiščem in maloprodajno mrežo. Ti posredniki so prodajni zastopniki.
Splošne zahteve za prosilce za prodajnega zastopnika
Ker je položaj prodajnega zastopnika eden najnižjih korakov v hierarhiji, stopnja izobrazbe prosilca v resnici ni pomembna. Za delo zadostujejo tako srednje kot tudi nepopolno visokošolsko izobraževanje. Osebne, komunikacijske sposobnosti kandidata so veliko bolj pomembne.
Prav tako je treba omeniti, da v Rusiji ni izobraževalnih ustanov za to posebnost, zato veliko velikih podjetij sami izobražujejo novince na korporativnih tečajih in usposabljanjih.
Delovne odgovornosti
Glavna naloga prodajnega zastopnika je predati čim več izdelkov podjetja, ki ga zastopa za prodajo, in pravočasno pobrati denar, izogniti se dolgom. Vse druge odgovornosti izhajajo iz te glavne naloge.
Prodajni zastopnik je dolžan:
Razviti sistem in načine zastopanja interesov podjetja v tržnem interesnem sektorju, določiti strukturo in metode upravljanja sistema.
Zbirajte tržne informacije, ki so značilne za določen tržni sektor - cene, povpraševanje, konkurenti, potencialne stranke.
Načrtovanje dela z obstoječimi strankami - sklepanje kupoprodajnih poslov, sklepanje pogodb v imenu podjetja.
Pomagati strankam pri pripravi specifikacije za blago, pomoč pri predstavitvi izdelkov, zagotavljanje informacij o tržnem povpraševanju po izdelku itd.
Zaključite transakcije prodaje blaga, zagotovite izpolnjevanje obveznosti po sklenjenih pogodbah - nadzor pošiljanja in dostave, nadzor razstavljanja blaga. Poravnajte denar in spremljajte ustreznost zalog.
Spremljajte izpolnjevanje obveznosti strank po pogodbah, preverite pravočasnost poravnave gotovine s strankami. Preprečite kršitve obveznosti s strani strank, ugotovite vzroke kršitev in možnost njihovega preprečevanja.
Izvajajte dela za povečanje baze strank, svetujte potencialnim strankam pri vseh vprašanjih v zvezi s kakovostjo, značilnostmi in pogoji dobave blaga, izvedite predstavitve in preverite zanesljivost potencialnih kupcev.
Vzdrževati bazo strank - naslovi, obseg nakupov, finančna zanesljivost, izpolnjevanje obveznosti, zahtevki.
Sodelujte pri razvoju in izvajanju tržnih načrtov podjetja - v njegovem tržnem sektorju. Sodelujte na seminarjih, konferencah, trženjskih srečanjih podjetja.
Pripravite poročila o delu s strankami - obseg prodaje, kazalniki za posamezne stranke, priporočila za uporabo spodbud in spodbudnih akcij - posebni popusti, oglaševanje strank itd., Napovedi za prihodnost dela.
Zagotoviti varnost poročanja in dokumentacije o sklenjenih pogodbah.
Usklajevati in nadzirati delo trgovcev, promotorjev, voznikov in špediterjev.
