Sledenje uspehu podjetja, nadzor nad prihodki in odhodki, razumevanje višine čistih prihodkov je ključ do uspešnega poslovanja. Zato je donosnost naložbe tako pomembna, saj daje jasno sliko donosnosti podjetja.
Donosnost koncepta prodaje
Donosnost prodaje je kazalnik, ki odraža zahtevani delež čistega dobička v celotni prodaji organizacije.
Brez dobičkonosnosti je težko razumeti, kako uspešno je podjetje, ali je donosno ali nerentabilno, učinkovito ali ne, kako se bo razvijalo v prihodnosti in kaj je treba v tem trenutku narediti za povečanje dohodka ob hkratnem zmanjševanju nepotrebnih stroškov. Izračun kazalnikov donosnosti pomaga dovolj podrobno prepoznati učinkovitost organizacije.
Izračun donosnosti se izvede:
- za spremljanje dobička podjetja;
- nadzorovati razvoj poslovanja;
- za primerjavo z dobičkom od prodaje konkurenčnih podjetij;
- za določitev donosne in nedonosne prodaje itd.
Da bi jasneje razumeli, kaj je čisti dobiček in kako ga čim prej umakniti, je priporočljivo, da se obrnete na dokaj običajno formulo za iskanje dobičkonosnosti.
Formule za analizo donosnosti prodaje
Pomembno je razumeti, da za izračun formule in ugotavljanje donosnosti vašega podjetja sploh ni potrebno imeti nadvse sposobnega matematičnega znanja. Je zelo preprosto in izgleda tako:
ROS = NI: NS, kjer je ROS (iz angleščine Return on Sales) donosnost prodaje podjetja, NI (iz angleškega Net Income) - čisti dobiček v določeni valuti, NS (iz angleškega Net Sales) - prihodek ali neto od celotne prodaje organizacije.
Če želite ugotoviti donosnost, morate čisti dobiček razdeliti na skupni prihodek. In potem bo dobljeni indikator popolnoma viden.
Druga dokaj znana formula za izračun bruto dobička do neto prodaje ob upoštevanju davka na dodano vrednost je:
ROS = GP: NS
V tem primeru je čisti dobiček glavna sestavina bruto dobička GP (iz angleškega bruto dobička), ki na koncu daje želeni rezultat.
Rezultati analize donosnosti prodaje
Z redno analizo donosnosti lahko najdete veliko potrebnih in zelo koristnih informacij. Zlasti razumeti, kako se v podjetju razvija proizvodnja, prepoznati njeno učinkovitost, razumeti, kaj je treba popraviti in kaj ostati nespremenjeno.
Glede na to, da ni nič pomembnejšega od nenehnega povečevanja dohodka, je treba izračun dobičkonosnosti izvajati redno in beležiti vse dosežene rezultate.
