Popust za izdelke naj bi povečal bazo strank in dosegel pozitivne ekonomske kazalnike. Višina popusta upošteva interese obeh strani, tj. kupec in prodajalec. Pri razvoju sistema popustov se upošteva začetna - osnovna cena.
Navodila
Korak 1
V maloprodaji, na primer na trgu, je zagotovljen popust za količino kupljenega blaga ali iz drugih razlogov. Na primer, kupcu dajte popust, če se isti izdelek prodaja v bližnjem paviljonu po enakih cenah. Ali mu ponudite popust pri več nakupih. Uporabite isto načelo, če izdelek prodajate v razsutem stanju. Kupec zanima izdelke na enem mestu, če so skupne cene posameznih izdelkov nižje od cen konkurenčnih podjetij.
2. korak
Redni kupci imajo kumulativne popuste. Zanimajo vas redne stranke, prizadevajte si povečati prodajo vsakemu od njih. Naredite tabelo popustov, v njej za določen znesek izračunajte cene od nakupa. V vsakem stolpcu nastavite razliko med cenami na 5%. Kupec si bo prizadeval za najnižjo ceno v tabeli, povečala bo nakup blaga in vaš dobiček. V tem primeru je treba zabeležiti obseg nakupov vsakega kupca.
V številnih trgovskih verigah obstaja kumulativni sistem popustov; zneski kupljenega blaga se določijo s pomočjo posameznih plastičnih kartic kupca. Ko je dosežen določen znesek nakupa, sistem poravnave samodejno ustvari nov odstotek popusta.
3. korak
V primeru prodaje blaga z odloženim plačilom uporabite popust za pospešitev plačila. Stranka bo imela na izbiro: spoštovati roke, določene s pogoji odloga, ali plačati prej kot je določeno, vendar po ugodnejših cenah. Znesek popusta izračunajte posamično. Poleg pospeševanja prometa boste prejeli garancijo za vračilo denarja. Uporabite to metodo za tiste stranke, ki občasno ne ustrezajo dogovorjenim rokom za odloženo plačilo. Če jih iz več razlogov ne morete prenesti na predplačniško plačilno sredstvo, vam bo ta možnost pomagala, da se znebite nenehnih zamud pri plačilih.
4. korak
Če prodajate sezonski izdelek, izvedite prodajo na koncu vsakega obdobja. Naredite sezonske popuste, sicer tvegate, da "zamrznete" obratna sredstva. Enako storijo z ostanki blaga iz prejšnje zbirke, pred prihodom novih izdelkov. V tem primeru nastavite ceno s popustom čim bližje znesku nakupa in stroškom pošiljanja.
5. korak
V mnogih organizacijah, ki prodajajo različne vrste storitev - kozmetični saloni, fitnes centri, je bil sprejet sistem klubskih popustov. Tisti. Z nakupom klubske kartice stranka prejme storitev po ugodnejši ceni, lastnik kluba pa redno stranko. Če vaše poslovno področje dopušča tovrstne popuste, naročite plastične kartice, da privabite redne stranke. Lahko jih prodate za nominalno plačilo ali podarite.
