Prodaja se lahko nauči. A hkrati morajo biti prisotne takšne prirojene lastnosti, kot so vztrajnost, samozavest, energija in namenskost. Glavna naloga vsakega kadrovskega vodje je ugotoviti, ali so te karakterne lastnosti prisotne pri prosilcu za delovno mesto vodje prodaje.
Navodila
Korak 1
V razgovoru za vodjo prodaje je pomembna vsaka podrobnost. Najprej mora biti uslužbenec za človeške vire pozoren na videz sogovornika. Kostum ne sme biti nikoli provokativen. Najbolje je, če pride oseba oblečena v pisarniški slog. Za moškega je to jakna, hlače, srajca in kravata. Za žensko je to poslovna obleka s krilom. Tudi frizura in manikura sogovornika morata biti v popolnem redu. To je zelo pomembno, saj iščete nekoga, ki bo potoval na sestanke s strankami. Do neke mere bo postal obraz vašega podjetja.
2. korak
Nato spremljajte konstrukcijo besednih zvez in pravilnost govora. Oseba, katere delovne naloge vključujejo osebno komunikacijo s strankami podjetja, se mora znati kompetentno izraziti.
3. korak
Bodite pozorni na to, kako je oseba v dialogu. Če spusti oči na tla, se spotakne, pogoltne konce, pomeni, da je zelo zaskrbljen ali ne preveč resničen. Niti eno ne bo plus njegovemu življenjepisu. Iskalec zaposlitve na delovnem mestu vodje prodaje ne sme oklevati s sogovornikom in pokazati dvomov vase. Malo verjetno je, da bo s takim upravnikom podpisana večja pogodba.
4. korak
Prosite drugo osebo, naj vam pokaže, kako gradi dialog s stranko. Lahko igrate tako telefonski pogovor kot osebni sestanek. Igrajte vlogo trmastega kupca. Oglejte si, kako se bo iskalec zaposlitve rešil iz težkih situacij in ali vam bo lahko prodal izdelek.
5. korak
Ne pozabite vprašati, kakšne odgovornosti je imela oseba na prejšnjem delovnem mestu. Ali ima izkušnje z aktivno prodajo, je naletel na računovodsko poročanje. Dejansko pristojnost prodajnega direktorja vključuje ne le sestanke s strankami in telefonsko komunikacijo z njimi, temveč tudi pripravo pristojnih pogodb in aktov o opravljenem delu.
6. korak
Ne bo odveč, če se pozanimate o dodatnem izobraževanju na področju prodaje. Lahko gre za najrazličnejše diplome, pridobljene na izobraževanjih iz komunikacije, komunikacije, samoregulacije itd. V času teh ur se človek nauči premagati odpor sogovornika, pravilno predstaviti izdelek in delati z ugovori.
7. korak
Če prijavitelj zagotovo ni primeren za vas, ga ne pomirite z besedami "poklicali vas bomo". Bolje je takoj reči, da iščete povsem drugega človeka za delovno mesto vodje prodaje, izkušnje sogovornika in njegove osebne lastnosti pa vam ne ustrezajo povsem. Tako boste iskreni do nasprotnika in ne bo izgubljal časa z čakanjem na vaš klic.
