Zdaj se v omrežju pojavlja vse več trgovin, saj ljudje vse bolj raje nakupujejo iz udobja svojih domov. Več kupcev, večji je vaš dohodek. Morda boste našli nekaj preprostih navodil, kako prodati več v trgovini, ki vam bo v pomoč.
Navodila
Korak 1
Izdelek spremenite v težko najti. Sodobna oseba ima takšno psihologijo: če nekaj ni dovolj, jo morate nujno kupiti, dokler popolnoma ne izgine. Na opisu izdelka na spletnem mestu dodajte informacije o tem, koliko enot izdelka je trenutno na zalogi ali jih sploh ni. Te podatke lahko prenesete neposredno iz 1C: Warehouse ali drugega računovodskega programa. Količina je lahko prikazana v kosih in v odstotkih.
2. korak
Upoštevajte pravilo: stranka ima vedno prav. Naloga prodajalca je, da iz potencialnega kupca ustvari pravega kupca, kakršen koli se izkaže. Kupcem omogočite, da se zahvalijo upravi trgovine in se iz kakršnega koli razloga obrnejo na upravo, po možnosti na glavnega šefa samega. Običajno za to ustvarite gumba "Hvala" in "Pritoži se". Hkrati se vam to ne bo zmanjšalo, stranka pa bo z veseljem povedala o bolečem ali izrazila občutek hvaležnosti. Prav tako vam bo pomagal pridobiti povratne informacije za nadaljnje izboljšanje storitve.
3. korak
Dajte priložnost za primerjavo. Neposredno na strani z opisom izdelka kupcu omogočite primerjavo tega izdelka s podobnimi, pri čemer navedite ceno in osnovne parametre. Nastavite lahko filter z določenim nizom meril, po katerem bo stranka sama izbrala skupine izdelkov, ki ustrezajo njegovim zahtevam.
4. korak
Uporabite načelo "vlak" prodaje. Bistvo te metode je, da bo en izdelek ustvaril prodajo za drugega, manj priljubljenega. Tako priročno je prodati rezultate intelektualne ustvarjalnosti, ko se stranki po nakupu knjige ali diska ponudi nakup druge knjige ali diska istega avtorja. Običajno se v takih primerih vstavijo povezave »Kupujejo s tem izdelkom« ali »Iščejo ta izdelek«.
